El arte de fijar precios en servicios
Fijar el precio correcto para tus servicios es una de las decisiones más importantes para tu negocio. Muy alto y pierdes clientes; muy bajo y pierdes rentabilidad. Una buena administración financiera te dará la base para decidir. Una buena administración financiera te dará la base para decidir.
Métodos para fijar precios
1. Costo plus (costo + margen)
Calcula todos tus costos (fijos y variables) y agrega un margen de ganancia. Es el método más simple pero no considera el valor percibido.
2. Basado en el valor
Cobra según el valor que tu servicio aporta al cliente. Un dentista que salva un diente puede cobrar más que el tiempo que le toma hacerlo.
3. Basado en el mercado
Investiga cuánto cobran tus competidores por servicios similares y posiciónate estratégicamente respecto a ellos.
4. Precios por paquetes
Ofrece paquetes de servicios a un precio especial. Esto aumenta el ticket promedio y da más valor al cliente.
Señales de que necesitas ajustar tus precios
- Tu agenda siempre está llena (podrías cobrar más)
- Tus clientes no cuestionan el precio (podría estar bajo)
- Tus márgenes de ganancia son cada vez menores
- No has ajustado precios en más de un año
Conclusión
Revisa tus precios al menos una vez al año. No temas subirlos si tu servicio y reputación lo justifican. Los clientes valoran la calidad sobre el precio. Aprende a crear un presupuesto efectivo y si estás empezando, lee cómo empezar un negocio desde cero. Más consejos en ConfiguroWeb. Aprende a crear un presupuesto efectivo y si estás empezando, lee cómo empezar un negocio desde cero. Más consejos en ConfiguroWeb.